Aproveite as Festas Juninas para Aumentar suas Vendas!

O mês de junho chegou, e com ele a oportunidade de melhorar os resultados e aumentar a lucratividade.

 Em clima de festa junina, o varejista deve preparar seu PDV para aquecer as vendas e atrair os fãs dos alimentos típicos da festa de São João.

Nesta época é comum uma procura maior por produtos como paçocas, amendoins, chocolates e pipocas, que devem estar em destaque no PDV.

É necessário pensar em estratégias que criem o desejo de experimentar e comprar estes produtos.

O primeiro passo é caprichar na decoração e na exposição dos produtos. Bandeirolas, ilhas, quiosques e balcões podem auxiliar neste processo e despertar a atenção e o interesse do consumidor.

É interessante investir também em promoções e descontos relacionados aos produtos desta época.

Ações de degustação são bem vindas e costumam impulsionar a compra, pois oferecem ao consumidor à possibilidade de conhecer o produto e melhoram a experiência de compra.

Aposte no clima das festas juninas e boas vendas!

Promover ou morrer?

Discussão sempre muito acalorada, a diferença de investimentos que são feitos em publicidade tradicional (TV, rádio, jornal e revista), merchandising de ponto-de-venda, promoção de vendas e mais recentemente o marketing digital é sempre bem-vinda.

É notória a diferença destes meios, seja na sua abrangência, seja em seu resultado efetivo em VENDAS.

Os meios de massa tem um papel importante: Fazer um produto ou serviço se tornar conhecido. Porém, sua eficácia como instrumento de venda é historicamente questionada. John Wanamaker, varejista multimilionário, dizia que sabia que perdia 50% do que investia em publicidade, “apenas não sabia qual metade era”. Longe de nós questionarmos a necessidade da mídia de massa, afinal Henry Ford, outro magnata disse que se tivesse “apenas um dólar, gastaria em propaganda”.

Todavia, aqui inicia-se a diferença crucial dos meios: Se a ótica é atingir milhões de consumidores e informá-los por exemplo que a Parmalat acaba de retornar ao Brasil, perfeita a estratégia. Mas se o que se quer é vender leite, que retorne a sensacional campanha promocional dos bichinhos de pelúcia da Parmalat e seus postos de troca.

Isso é o que efetivamente VENDE.

Na década de 90, a campanha deste anunciante foi um sucesso tão estrondoso que se tornou um marco no mercado brasileiro, que pode ser lembrado hoje por jovens na faixa dos 20 a 25 anos. Este seja talvez um dos exemplos mais contundentes de quão inteligente uma estratégia que envolve publicidade e promoção pode ser. O que aconteceu então com as promoções de venda no Brasil? Tivemos uma década perdida. Num país que tem alardeado escândalos de corrupção para todos os lados, o mercado promocional teve TRÊS episódios lamentáveis que trouxeram um silêncio sepulcral ao segmento.

O primeiro, foi a compra de diversas agências promocionais pelos seus irmãos de publicidade, o que eclipsou a atividade em sua origem. Publicitário não gosta de promoção e ponto, dá mais trabalho e menos dinheiro. Venceu o dinheiro, e não a eficiência. Talvez um pouco parecido com a cartolagem do futebol, é hora do mercado retomar sua vertente promocional e agir para acelerar nossa economia.

O segundo foi o desastre chamado GENAB, da Caixa Econômica Federal, com seus xiitas ineficazes que aprovam as promoções comerciais do país, e que ali habitam há 15 anos, travando qualquer atividade promocional que não seja atrelada à loteria federal ou urnas cheias de cupons. As promoções brasileiras são totalmente medievais, com uma lei que a regulamenta datada de 1971.

Só para lembrar, isso é quase tão velho quanto o final dos Beatles ou o surgimento do Deep Purple, Pink Floyd ou o homem pisando na Lua. Naquela época, não existiam computadores, eletrônica em sorteios, nada enfim.

E como tudo neste país, assim ficou, não há movimento no Congresso para modificar a lei promocional do país. Ou você faz uma promoção nos moldes talibãs da Caixa, ou não faz. Perde o país, que fica sem vender através de instrumentos divertidos, estimulantes e vendedores. Perdem-se empregos, perde o mercado promocional.

O terceiro e não menos nocivo, foi o custo do espaço no varejo. Iniciou-se uma insana cobrança de espaços nas lojas, pela área projetada no chão. Ou seja, a era dos balcões de degustação, demonstração e troca foi pulverizada. As lojas se tornaram menos interessantes, menos interativas, passaram a oferecer a experiência de compra apenas em seu discurso. Até displays começaram a escassear em lojas, como último ponto de contato entre um fabricante e o consumidor. Todo mundo fica encaixotado em minúsculas gôndolas, empurrando seu vizinho de categoria.

Obviamente, isto não podia ficar assim: as marcas iniciaram um processo de montagem de Brand Stores, ou seja, já que elas não podem se mostrar nos espaços minúsculos cedidos pelo varejo, vão fazer isso em lojas próprias. E assim surgiram as lojas da Samsung, da LG, da Microsoft, da Swift, da Nike e muitas que ainda virão, para que o consumidor possa de fato experimentar, testar, brincar, tocar, provar, cheirar e interagir.

Cabe aqui um alerta ao mundo moderno: “Ainda somos os mesmos e vivemos como nossos pais” (Elis Regina). Determinadas distorções tem de ser corrigidas, pois o mercado tende ao equilíbrio. O Brasil precisa retomar o hábito de se utilizar de promoções e merchandising, como a riquíssima década de 90, aonde passear em uma loja era de fato, uma experiência gratificante.

Dois fatos são verdade absoluta para varejistas, clientes, fabricantes, agências, indústrias e consumidores: o que o mundo quer é vender mais e perder menos. O controle dos custos é cada vez mais valorizado nas corporações, e neste mundo racional, a promoção de vendas é ciência imbatível, na medida em que sempre será sabido o quanto se ganhou e qual o resultado obtido.

Se eu tivesse um único dólar, gastaria em promoção e merchandising. Saberia exatamente qual metade funciona, e com ela ficaria.

Por Ronald Peach Jr. – Sócio diretor da Droid, membro do conselho do POPAI-Brasil
Blog Free Shop
Fonte: http://www.freeshop.com.br/blog/?p=3039

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Como Destacar a Marca no Ponto de Venda?

No ponto de venda ocorre uma competição acirrada entre as marcas, ganha a marca que conseguir criar o desejo e a necessidade em relação aos produtos ofertados, fazer com que o consumidor conclua a compra e gerar o hábito de consumo.

Para demonstrar aspectos e diferenciais dos produtos, o ideal é investir em uma boa exibição e na comunicação visual no ponto de venda.

Na grande maioria das vezes, o olhar do consumidor é direcionado ao ponto de maior impacto visual.

Algumas ferramentas podem auxiliar no destaque da marca em relação a concorrência no PDV.

Os displays são excelentes ferramentas para despertar a atenção do consumidor e motivar a compra. Esta solução para PDV costuma obter um retorno positivo e rápido.

Outra vantagem é possibilidade de personalizar, inovar ou utilizar a criatividade, transmitindo a imagem e o a forma que a marca deseja se posicionar no mercado.

O Grupo Droid desenvolve displays personalizados, funcionais e arrojados. Contamos com uma equipe de designers altamente qualificada e processos de última geração para garantir a qualidade e a o acabamento perfeito de nossos projetos. Conheça nossos displays. Acesse: www.droid.com.br

Ponto de venda: O canal essencial para a lucratividade das marcas.

O ponto de venda é o canal de maior contato com o consumidor, por isso, as marcas devem investir nesse meio.

Caracterizado por atrair o consumidor utilizando os sentidos humanos e motivar as compras por impulso, o ponto de venda é essencial para a lucratividade das marcas.

Porém, para atrair o consumidor e desenvolver ações mais assertivas no PDV é importante lembrar que conceito de ponto de venda não é mais o mesmo comparado aos velhos tempos.

Antigamente, o ponto de venda tinha uma única função: atender as necessidades dos clientes. 

Nos dias atuais o ponto de venda funciona como uma espécie de templo da marca e deve contar sua história.

O consumidor de hoje exige que o ponto de venda seja um ambiente diferenciado, agradável, ofereça interatividade e proporcione experiências de compra incríveis.

Outro aspecto que as marcas devem se atentar, é que o ponto de venda disputa as vendas com o e-commerce e para que não perca sua força, é necessário abusar da criatividade, envolver o público, apresentar benefícios exclusivos ao consumidor e utilizar a tecnologia como aliada.

O Grupo Droid fornece soluções completas para aumentar as vendas no PDV de nossos clientes e oferecer uma excelente experiência de compra ao consumidor final.

Por que investir no PDV?

Os consumidores estão adquirindo cada vez mais o hábito de comprar através de aparelhos tecnológicos. Devido a isso, há quem diga que o varejo convencional irá morrer.

Apesar dos boatos, a promoção no ponto de venda ainda possui um papel de extrema importância no varejo, sendo responsável por 76% das decisões de compra.

A loja física é o ponto de maior contato do consumidor com o produto e, muitas vezes, é o melhor canal para atender as expectativas dos consumidores. É na loja física que os clientes tocam nas mercadorias, degustam e obtém experiências com as marcas.

Outra vantagem do ponto de venda, é que este canal consegue unir diversas ferramentas para que a marca se comunique com o consumidor de forma eficaz, como a sinalização digital ou os tótens interativos de autoatendimento, por exemplo.

Quando bem trabalhado, o ponto de venda aumenta a visibilidade da marca, desperta o interesse e desejo do consumidor e motiva as compras.

Além disso, o ponto de venda também auxilia no fortalecimento da marca, sendo essencial para a lucratividade da marca.

O Grupo Droid é a única empresa nacional que oferece soluções completas para o ponto de venda. Conheça nossas soluções. Vale a pena investir!

A Força dos Displays no PDV!

Já não é mais novidade a alta competitividade do mercado atual, com o consumidor exigente e os produtos semelhantes, a disputa torna-se cada vez mais acirrada, portanto, promover a marca, mante-la na mente do consumidor e destacar os produtos no PDV é essencial para sobreviver no varejo.

Existem diversas soluções que dão destaque a marca e auxiliam na conquista do consumidor.

Para fortalecer a imagem da marca é necessário que os esforços de comunicação e marketing estejam de acordo com a identidade da empresa, transmitindo o posicionamento que a marca possui e quer atingir no mercado. 

Uma solução que pode contribuir para alcançar este objetivo é o uso de displays no ponto de venda.

Os displays destacam a marca e  fazem diferença na hora da decisão de compra, podendo otimizar as vendas e trazer funcionalidade e inovação para a marca.

Para tornar a comunicação potencializada e eficaz, é possível agregar elementos tecnológicos, como LCDs, LEDs e áudios nos displays, possibilitando surpreender e cativar o consumidor.

O Grupo Droid possui excelência na produção de displays e mobiliários para o PDV, somos a empresa homologada pelo McDonald´s como a fornecedora oficial de displays para a América Latina.

Desenvolvemos projetos especiais de acordo com a preferência e necessidade do cliente, objetivando alavancar as vendas e proporcionar uma melhor experiência de compra ao consumidor. 

Aumente a visibilidade de sua marca com o I-Shelf!

Com o mercado cada vez mais competitivo, destacar-se no ponto de venda é fundamental para conquistar o consumidor na hora da decisão de compra.

O I Shelf é a solução interativa ideal para gerar impacto e visibilidade para sua marca.

Trata-se de uma tela LCD compacta de 7’’, desenhada exclusivamente para o uso no varejo, que adapta-se perfeitamente as prateleiras, de forma livre, e por ser alimentado por pilhas, dispensa a utilização de cabos.

O interesse do consumidor é despertado através do botão frontal, que deve ser pressionado para acionar um vídeo promocional da marca, permitindo uma comunicação instantânea, direta e eficaz com o público alvo no ponto de venda.

Sinônimo de tecnologia e praticidade, o conteúdo do I Shelf pode ser facilmente atualizado, através de um pen drive.

Além disso, este produto é caracterizado por possuir custo acessível, alta confiabilidade e versatilidade em suas aplicações.

Excelente para alavancar vendas e com lucratividade comprovada, o I Shelf auxiliou no aumento de 88% de vendas em refrigerantes, 130% em biscoitos, 225% em creme dental e 235% em cosméticos, de acordo com uma pesquisa realizada em 10 lojas Carrefour no período de 5 meses.

Uma excelente opção para atrair o público, ganhar destaque em relação à concorrência e obter sucesso em ações promocionais.

Surpreenda seu Público Alvo com Ações de Degustação!

A corrida entre as marcas pela preferência do consumidor está cada vez mais competitiva.

Uma maneira diferenciada de surpreender e encantar o cliente, é levar o produto até ele em lugares inusitados, possibilitando a degustação.

A experimentação dos produtos é algo bem visto e , muitas vezes, é um fator motivacional na hora da decisão de compra. 

É importante criar boas experiências dentro e fora do ponto de venda, para gerar lembrança na mente do consumidor. As experiências positivas podem ser relevantes para fidelizar clientes.

Porém, deve-se lembrar que para obter bons resultados, é fundamental planejar. 

Faça uma pesquisa para compreender hábitos e lugares que o seu público alvo frequenta. Identifique também lugares que estejam relacionados ao produto para promover ações, como por exemplo, oferecer degustação ou sampling de protetor solar na praia. Outro ponto que deve ser ressaltado, é que a marca deve tomar cuidado para não ser invasiva.

Deve-se lembrar também que alguns produtos precisam de maior conservação, portanto, é essencial atentar-se a esse fator.

O Grupo Droid produz coolers e mochilas personalizados para demonstração de produtos, possibilitando levar o produto até o consumidor, mantendo-o na temperatura ideal, caso necessário. Objetivamos alavancar as vendas de nossos clientes e trazer a melhor experiência de compra ao consumidor.

4 dicas para obter bons resultados em vendas.

Os varejistas têm vivenciado um mercado extremamente competitivo, mas a expectativa para o futuro é boa, fala-se sobre resultados positivos, crescimento de vendas e novas ideias.

Veja 4 dicas importantes para aumentar as vendas e a lucratividade da sua loja.

1) Ofereça exclusividade e personalização.

É comum no homem o desejo de exclusividade e personalização. Fatores como produtos diferenciados, de edição limitada ou quando a marca fala especialmente e diretamente com o consumidor, costumam ser atrativos e trazer resultados .
Atualmente, as tecnologias facilitam a personalização e customização, dando a oportunidade de massificá-la para o varejo.
Com a utilização de tecnologia, o varejista pode colher informações sobre os clientes, alimentar banco de dados e tratar cada cliente como individual, satisfazendo suas necessidades e oferecendo exclusividade.

2) Inovar é preciso.

Geralmente, relacionamos inovação á alta tecnologia. Obviamente, agregar tecnologia ao pdv é inovar, mas não se trata apenas disso. Algumas vezes, é possível inovar alterando itens de um cardápio, ampliando o público alvo ou promovendo as vendas de produtos diferenciados. A inovação é necessária e deve estar de acordo com os interesses, desejos e necessidades do público alvo.

3) Atente-se aos Showroomers e as Mídias sociais.

Showroomer é o termo utilizado para se referir ao consumidor que vai até a loja física para analisar e experimentar o produto, podendo eventualmente, compra-lo pela internet ou em algum concorrente. Este tipo de cliente é extremamente influente e está presente nas redes sociais, o que pode beneficiar ou degradar a imagem da sua loja. Por isso, é importante ter um bom relacionamento com esse consumidor. Ouça o que ele tem para dizer, interaja e abuse dos argumentos de venda para ganha-lo. É fundamental também observar com frequência o que falam sobre sua marca nas mídias sociais, e reagir positivamente a elogios e reclamações.

4) Tenha um posicionamento claro e bem definido.

É fundamental que o posicionamento da marca seja claro, bem definido e diferenciado. Conceituar a marca é a palavra chave para o sucesso e gera maior lembrança na mente do consumidor. É necessário investir em ações que reforcem o posicionamento da marca. O visual e design da loja podem auxiliar nesse aspecto, remetendo a imagem que se quer transmitir no mercado.

Gostou das dicas? Conte para nós nos comentários!

A tecnologia e a experiência de compra no pdv.

Em um mundo cada vez mais digital, acompanhar a tendência e agregar tecnologia ao varejo é fundamental para obter lucratividade e aumentar as vendas.

Os consumidores estão em busca de interatividade, exclusividade e experiências inesquecíveis de compra.

É importante que as marcas pensem de forma criativa e utilizem a tecnologia a seu favor. Nos dias atuais, não é mais possível sobreviver jogando com as velhas regras.

Considerando que a loja é o canal de maior contato do consumidor com a marca, é necessário torná-la um ambiente diferenciado.

Fatores como entretenimento e engajamento podem transformar seu espaço físico em um ambiente totalmente mágico e inovador aos olhos do consumidor.

Ao inserir a tecnologia em lojas físicas, os varejistas podem oferecer a tão desejada experiência de compra e cativar o público.

Apesar de se falar muito sobre a utilização de tecnologia no ponto de venda, ainda existe uma separação entre o real e o virtual.  Para satisfazer o novo consumidor, é necessário integrar o online e offline.

A tecnologia convida os clientes a conhecerem melhor os produtos, a loja, e consegue encantar o consumidor.

Porém, para se obter resultados positivos, deve-se manter o foco. A função da tecnologia no pdv é envolver o consumidor, despertar seu interesse e motivá-lo a compra, e não apenas enfeitar a loja.

O Grupo Droid oferece soluções tecnológicas, interativas e inovadoras para o ponto de venda. Confira!

Estudos do POPAI comprovam: Vale a pena investir em marketing no ponto de venda.

Um estudo feito pelo POPAI (Point Of Purchase Advertising Internaional) demonstra o comportamento do consumidor e a importância de investir em marketing no ponto de venda.

A pesquisa afirma que no ponto de venda o consumidor tende a ceder mais aos impulsos e que 76% das decisões de compra são tomadas no pdv.

Porém, apenas estar presente no ponto de venda não é o suficiente, para influenciar o consumidor, a marca precisa ser vista.

Alguns materiais como balcões e displays, são eficazes em destacar produtos e marcas.

Os produtos expostos em displays possuem uma chance maior de ir para o carrinho, sendo que 66% dos consumidores, que se colocam a frente de um display, tocam no produto e efetuam a compra. Este fator demonstra a importância da comunicação no pdv.

Para gerar vendas é fundamental proporcionar uma boa experiência de compra ao público e ser criativo, de forma que se torne possível transformar uma compra por impulso em uma compra consciente, criando no consumidor a necessidade e o hábito de adquirir o produto.

Deve-se considerar também que a grande maioria das pessoas fazem planos vagos em relação às compras e estão abertas a substituir marcas e comprar produtos não planejados.

Outro vantagem de investir no marketing no pdv é que 57% do público gastam mais do que planejam em suas compras e a porcentagem de compras por impulso pode chegar em média de 200% a mais do previsto.

O estudo também apontou que os compradores que pagam com cartões de crédito ou débito compram em maior quantidade comparando aos que pagam em dinheiro.

Vale a pena ressaltar que para ser mais assertivo, é interessante que a comunicação no pdv seja dirigida ao shopper (a pessoa que irá realizar a compra). Este fator aumenta as oportunidades de venda, e consequentemente, a lucratividade.

Abuse da exibitécnica e aumente sua lucratividade!

Denomina-se exibitécnica as técnicas de exibição de produtos para alavancar as vendas.

A exibitécnica auxilia nas estratégias para exposição dos produtos de forma que se possa despertar a atenção e o desejo no consumidor.

De acordo com a exibitécnica, o ideal é que os produtos de grande giro de mercado estejam sempre visíveis, na altura dos olhos e ao alcance das mãos do consumidor. 

Recomenda-se também não deixar espaços vagos nas gôndolas, os produtos devem permanecer sempre alinhados.

É aconselhável que os produtos sejam expostos em grande quantidade, para transmitir a ideia de fartura ao cliente e evitar buracos nas prateleiras. 

Outro fator importante que deve ser seguido, é deixar os produtos expostos sempre de frente.

Produtos similares devem estar próximos como sugestão de compra para os clientes.

Para evitar acidentes, indica-se que os produtos sejam expostos em forma de pirâmide (os menores em cima e os maiores embaixo), dessa maneira torna-se mais fácil a visualização.

As cores também podem ser utilizadas em favor da exposição, é possível gerar um degradê de cima para baixo, ou utilizar um tipo de cor para cada fileira, fazendo uma apresentação de produtos na vertical. 

A exposição dos produtos deve facilitar a compra, considerando que muitos dos consumidores vão até o ponto de venda sem ter em mente o produto que irá comprar.

É necessário criar necessidades no consumidor, de forma que ao chegar na loja, ele lembre que precisa comprar um determinado produto.

As técnicas de exibição fidelizam clientes e atraem novos consumidores, aumentando a lucratividade.

Além disso, saber expor bem os produtos ajuda a aproveitar os espaços no ponto de venda, de forma que o ambiente não seja prejudicado.